雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。1月中旬，創(chuàng)世紀裝備一營銷部第四期基礎(chǔ)人才第二批學員結(jié)業(yè)典禮，在創(chuàng)世紀集團深圳總部舉行。
 

　　
       創(chuàng)世紀集團裝備一事業(yè)部營銷部副總經(jīng)理張利出席了本次結(jié)業(yè)典禮，并發(fā)表重要講話。他為學員們分析了中國機床行業(yè)的市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，鼓勵大家要把握機遇，勇于挑戰(zhàn)，從“長征精神”中汲取奮進力量。張總強調(diào)，作為創(chuàng)世紀的營銷精英，不僅要具備扎實的產(chǎn)品知識和敏銳的市場洞察力，而且要擁有出色的客戶服務能力和積極堅韌的拼搏精神。
 

　　
        典禮最后，張總為優(yōu)秀學員頒發(fā)了榮譽證書，并鼓勵他們繼續(xù)保持學習熱情，不斷提升自我，強調(diào)要“不忘初心、尊重客戶、業(yè)績?yōu)橥?rdquo;，共同推動創(chuàng)世紀集團的發(fā)展邁上新的臺階。
 

　　
       這批學員從招聘到培訓再到考核，一直秉持著嚴格的標準。此次培訓為高強度的總部集中封閉式考核，培訓時間為早上八點到晚上十點，為期10天。培訓內(nèi)容涵蓋企業(yè)品牌及文化、機床行業(yè)市場概況、公司各系列產(chǎn)品以及機床行業(yè)新客戶開發(fā)技巧、客戶溝通技巧、銷售技巧等。
 

　　
       在實際課程設置中，相比理論，更加注重實操技能的培訓。通過現(xiàn)場模擬線下客戶面談的情景，進行產(chǎn)品標準化講解，讓學員們學會如何洞察客戶真實需求，進行精準選型及合作洽談，踐行“全心全意、及時、高效、低成本、增值服務好每一個客戶到永遠”的服務理念。
 

　　
       在產(chǎn)品標準化講解環(huán)節(jié)中，三大考核內(nèi)容包括主要賣點、講解技巧、談判技巧。其中考核非常細致，如產(chǎn)品板塊包括加工質(zhì)量、性能、優(yōu)勢等，溝通部分細化到語氣、語速、親和力、交換名片等細節(jié)。另外，考核難度逐步加大，包括30分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘標準化講解，要求學員在越來越短的時間內(nèi)完成標準化講解的各項指標，同時要充滿激情、充滿自信、專業(yè)權(quán)威、聲情并茂、繪聲繪色地講解。
 

　　
       本次培訓與普通培訓相比，進行了優(yōu)化與升級。如在價格博弈部分，按普通培訓模擬的銷售流程，一次報價后即實現(xiàn)成交。本次培訓打破了這個局限，模擬未來可能出現(xiàn)的所有業(yè)務情景，溝通至少3到4遍才實現(xiàn)成交。
 

　　
       在產(chǎn)品標準化講解環(huán)節(jié)，不少學員展現(xiàn)出了令人欽佩的拼搏精神，一天之內(nèi)演練高達 50 到 60 遍，從早上8點演練到晚上10點，對每一款產(chǎn)品至少背誦100遍。大家互相激勵，實現(xiàn)了快速的成長。
 

　　
   目前，創(chuàng)世紀裝備一事業(yè)部基礎(chǔ)人才項目已經(jīng)舉辦了四期，培養(yǎng)出的眾多銷售工程師已成為了業(yè)績出色的精英骨干，并得到了眾多客戶的認可。結(jié)業(yè)典禮上，學員們紛紛表示，通過此次培訓，不僅加深了對機床行業(yè)的理解，還擁有了培訓體驗，提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能。

　　延展閱讀

 

　　在工業(yè)浪潮奔涌向前的時代，科技的每一次進步都離不開人才的培養(yǎng)與提升。創(chuàng)世紀裝備一事業(yè)部基礎(chǔ)人才項目是公司人才戰(zhàn)略重要組成部分，其中基礎(chǔ)人才需滿足六個條件：特別能戰(zhàn)斗、特別有紀律、特別能吃苦、特別能突破、特別有信念、特配強火力。
 

　　
       該人才項目旨在培養(yǎng)一支執(zhí)行力很強、推廣力很強、客戶管理強、基本功扎實、活動能力強、網(wǎng)建能力強的特戰(zhàn)隊，打造專業(yè)、敬業(yè)、高效的營銷人力體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，為“中國智造”的發(fā)展貢獻一份力量。
 

　　創(chuàng)世紀集團歷經(jīng)二十載，從無到有，從小到大，已然成為了行業(yè)的成功者，這離不開優(yōu)秀人才與先進培訓體系的助力。未來，創(chuàng)世紀集團將繼續(xù)深化基礎(chǔ)人才建設的重要發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善基礎(chǔ)人才培養(yǎng)體系，培養(yǎng)更多專業(yè)素養(yǎng)更高、創(chuàng)新能力更強、實踐經(jīng)驗豐富的人才。創(chuàng)世紀集團期待與您共同譜寫屬于“中國智造”更廣闊的未來！